Rediseñar el modelo de ingresos
Replanteamos precios, descuentos, bundles y mix de portafolio para proteger valor y mejorar AOV y margen.
Asesoría internacional · Europa, Estados Unidos y Latinoamérica
Haz crecer los ingresos.
Mejora la rentabilidad.
Construye lo que escala.
Ayudo a fundadores de empresas de consumo y e-commerce a identificar el verdadero freno detrás de un crecimiento estancado y a convertirlo, junto con su equipo, en un plan comercial enfocado que mejore ventas, margen y ejecución.
Reservar sesión de diagnósticoSin preparación previa. Saldrás con 1–3 prioridades prácticas.
€40M+P&L bajo gestión
€5M → €100M+Crecimiento de categoría
15+ mercadosEscala internacional
12 añosOperando, no observando
La verdad incómoda
Hacer más rara vez es la respuesta.
El crecimiento se frena cuando precio, producto, adquisición, conversión, operaciones y rentabilidad dejan de funcionar como un solo sistema. Los equipos responden lanzando más campañas, más productos y más proyectos. Aumenta la complejidad. El beneficio, no.
Tu empresa no necesita 40 ideas. Necesita las tres correctas, en el orden adecuado, con responsables, lógica económica y un ritmo semanal de ejecución.
Caso de turnaround · Emma — The Sleep Company
España · P&L del paísDe un negocio deficitario a un crecimiento rentable.
Como Country Manager, gestioné un P&L de más de €40M en España y un equipo multifuncional de 12 personas. El mandato no era “crecer a cualquier coste”, sino recuperar el motor comercial y volver a crecer con una rentabilidad sana.
Resultado reportado
€3MMejora del EBIT
15+ ptsMejora del margen de contribución
€1M → €5MContribución absoluta en 2024
Hacer responsable al marketing
Conectamos las decisiones de adquisición con la contribución, no solo con la facturación, y reasignamos inversión hacia demanda rentable.
Atacar los costes ocultos
Conciliamos datos operativos y financieros, identificamos discrepancias logísticas materiales y redefinimos responsabilidades de control.
Instalar un ritmo de gestión
Alineamos comercial, marketing, operaciones y atención al cliente alrededor del mismo P&L, prioridades y decisiones.
Cómo ayudo
Pensamiento senior. Implicación de operador.
Trabajo sobre el sistema comercial completo, no dentro de un único canal. El objetivo es identificar la restricción de mayor impacto, hacer explícita la lógica económica y acompañar la ejecución lo suficiente para que el plan sobreviva al contacto con la realidad.
Crecimiento y rentabilidad
Integra ingresos, margen, adquisición y costes operativos en un único modelo de decisión. Identifica dónde el crecimiento crea o destruye valor.
- Unit economics y contribución
- Diagnóstico de restricciones
- Previsión comercial
Precios y arquitectura comercial
Construye una lógica de precios, promociones, financiación, bundles y upselling que convierta demanda sin regalar margen.
- Escaleras de precios
- Estrategia promocional
- Mejora de AOV y mix
Producto y portafolio
Convierte las necesidades del cliente, el encaje de marca y la rentabilidad del producto en un roadmap que el equipo pueda lanzar y escalar.
- Estrategia de portafolio
- Roadmaps de categoría
- Lanzamiento y ciclo de vida
Sistema operativo comercial
Sustituye proyectos desconectados por un ritmo semanal de datos, decisiones, responsables y acciones medibles.
- Diseño de KPIs y reporting
- Pipeline de crecimiento a 90 días
- Roles y cadencia del equipo
Experiencia seleccionada como operador
Distintas etapas. La misma disciplina.
Cada caso comenzó con un problema visible diferente. El trabajo fue el mismo: comprender la rentabilidad, elegir las pocas acciones que importan y construir el sistema para ejecutarlas.
€5M → €100M+
Construí el modelo para escalar la categoría de Camas en más de 15 mercados.
Pasamos de lanzamientos fragmentados a un sistema de categoría repetible que integraba insights, niveles de producto, sourcing, rentabilidad, go-to-market e iteración en cada mercado.
ResultadoUna categoría global de crecimiento, un mix más amplio fuera de colchones y una organización de éxito de producto preparada para escalar.
Estrategia de portafolio a tres horizontes
Convertí las oportunidades en un roadmap de producto secuenciado.
Conecté demanda del cliente, espacios de categoría, derecho de la marca a ganar, rentabilidad del producto y complejidad de ejecución para que el siguiente lanzamiento fuese una decisión de negocio, no un brainstorming.
EntregableUn roadmap de producto para Estados Unidos, listo para decidir entre apuestas de crecimiento a corto, medio y largo plazo.
Argentina y Brasil
29% → 42%Peso del Híbrido en el GMV web de colchones
17% → 31%Peso del combo principal sobre pedidos de combos
2.7× / 2.2×Unidades de sofás / PC1 con oferta de 24 cuotas
Reconstruimos la agenda comercial alrededor de ventas rentables.
Conectamos precios, financiación, descuentos, bundles, upselling, CRO, CRM y canales con la contribución absoluta, convirtiendo después el análisis en un pipeline operativo de 3–6 meses.
AdemásEl PC1 de Mercado Libre mejoró del 20% al 24–25% sin perder volumen.
Bootstrapped en Alemania
€750KVentas netas desde el lanzamiento
3 añosDesde el lanzamiento hasta hoy
€0Préstamos o nuevas inyecciones de capital
Construí una marca de e-commerce autosuficiente desde cero.
Trabajé desde el concepto hasta el producto, sourcing, tienda y crecimiento, utilizando una combinación enfocada de influencers alemanes y Meta mientras el negocio se financiaba con su propio flujo de caja.
ModeloTotalmente bootstrapped con el capital inicial de los fundadores, sin préstamos ni posteriores inyecciones de capital.
Comercio de nicho
Creé la base comercial desde cero.
Construí el pipeline de proveedores, autorizaciones, catálogo, precios, tienda, motor de contenidos y tests de adquisición para un concepto internacional de e-commerce especializado.
ResultadoDe una idea a un sistema comercial listo para salir al mercado y aprender rápidamente.
Las cifras de Emma y Ambou reflejan responsabilidad operativa. Las de Calm son resultados observados del equipo durante el periodo de asesoría y no implican causalidad exclusiva. Bearaby describe el trabajo estratégico entregado; no se atribuye un KPI de rendimiento posterior. Los resultados dependen del contexto.
Formas de trabajar juntos
Empieza acotado. Profundiza cuando tenga sentido.
Nada de programas gigantes de transformación. Comenzamos con la intervención más pequeña que pueda aportar claridad y movimiento comercial útil.
01Mejor punto de partida
Diagnóstico de Crecimiento y Rentabilidad
Una evaluación enfocada para detectar dónde se pierde crecimiento, qué restricciones importan y qué hacer primero.
- Revisión comercial y del P&L
- Diagnóstico de funnel, producto, canales y costes
- Iniciativas priorizadas con lógica de impacto
- Presentación ejecutiva y plan de acción a 90 días
Formato habitual10 días laborables
02
Reset Comercial de 90 Días
Convertimos las prioridades en acción junto con los líderes y equipos funcionales.
- Ritmo semanal de seguimiento y decisiones
- Iniciativas de pricing, producto, marketing y CRO
- Responsables, business cases y métricas de éxito
- Resolución práctica de bloqueos de ejecución
Formato habitual8–12 semanas
03
Socio de Crecimiento Fraccional
Liderazgo comercial senior sin incorporar un ejecutivo a tiempo completo antes de que el negocio lo necesite.
- Sparring con fundadores y dirección
- Seguimiento mensual comercial y del P&L
- Decisiones de roadmap, equipo y partners
- Responsabilidad continua sobre el sistema de crecimiento
Formato habitualColaboración continua
Dónde funciona mejor
Tienes tracción. Pero el antiguo modelo ha dejado de multiplicar resultados.
Buen encaje
- Empresa de consumo, e-commerce u omnicanal
- Señales reales de product-market fit y ambición de escalar
- Ingresos creciendo más rápido que la claridad o el beneficio
- Fundador o CEO dispuesto a compartir los números reales
- Equipo que busca apoyo, no teatro
Probablemente no encaje
- Solo buscas más ejecución de paid media
- Quieres una presentación, pero no cambios operativos
- No quieres medir la contribución
- Esperas certeza sin experimentación
Quién soy
He estado de tu lado de la mesa.
Construyo, lidero y hago crecer negocios de consumo en la intersección entre marca, producto, diseño, e-commerce y P&L.
Durante más de 12 años he trabajado en compañías globales, scale-ups y negocios emprendedores de consumo, salud, descanso y moda, incluyendo General Mills, Heineken, Johnson & Johnson, Emma e ISTO.
He liderado equipos multifuncionales, gestionado P&Ls de más de €40M e inversiones de marketing multimillonarias, lanzado productos y mercados y ayudado a escalar negocios de e-commerce desde €0 hasta más de €100M en ingresos, trabajando en marca, performance marketing, pricing, experiencia de cliente, operaciones y estrategia comercial.
Hoy trabajo como asesor de crecimiento y responsable comercial fraccional, ayudando a marcas a crecer de manera rentable en distintos mercados y canales, tomar mejores decisiones a partir de sus datos y optimizar producto, precios y experiencia de cliente.
Me interesan especialmente las marcas de consumo, el diseño, el e-commerce y cómo la tecnología está cambiando la forma de construir empresas y de descubrir y comprar productos. Siempre siento curiosidad por los fundadores y equipos que crean marcas capaces de mejorar nuestras vidas y el mundo que nos rodea.
Ver mi perfil de LinkedInJGRJeronimo Garcia del RioMBA, SDA Bocconi · Lisboa / Buenos Aires
Preguntas de fundadores
Antes de hablar.
¿Eres estratega u operador?
Ambas cosas, pero la parte de operador es la clave. Puedo definir el problema, construir el business case y trabajar con el equipo durante la ejecución. El equilibrio depende de lo que la empresa necesite realmente.
¿Sustituyes a nuestro equipo interno?
No. Ayudo al fundador y al equipo existente a enfocarse, decidir y ejecutar mejor. Cuando falta una capacidad especializada, puedo ayudar a definir qué contratar, externalizar o desarrollar internamente.
¿Podemos empezar por un único problema?
Sí. Suele ser el mejor punto de partida: una caída de margen, conversión estancada, mix de producto débil, roadmap poco claro o un equipo comercial muy ocupado que genera poco movimiento.
¿Qué ocurre en la primera llamada?
Traes una restricción comercial relevante. Analizamos la evidencia, ponemos a prueba las posibles causas e identificamos 1–3 próximos pasos. Si hay encaje, propondré la intervención útil más pequeña.
¿Garantizas resultados?
Ningún operador serio debería prometer una cifra sin conocer el negocio. Sí prometo hipótesis transparentes, recomendaciones con fundamento comercial, comunicación directa y una clara orientación hacia acciones medibles.
Una conversación útil
Si crecer parece más difícil de lo que debería, descubramos por qué.
Reservar sesión de crecimiento
Sin presentación comercial. Sin preparación. Trae un problema real.